分析拓宽保障提升保额，平安福提升保单价值

　　于2013年问世的平安福，一经推出，便以169亿元保费收入位居第三。今年7月，中国平安经过7次迭代，重磅推出平安福（2019）Ⅱ（以下简称:平安福），直击客户的痛点。

　　全新升级的平安福产品将疾病责任增至150种，覆盖了100种重疾和50种轻疾。其中，经过平安市场理赔大数据分析，新增了轻微脑中风后遗症、不典型心肌梗塞、冠状动脉介入手术等客户关注度较高的轻症，保障范围更广。

　　平安福还可多次赔付，极大地保障了客户后续的医疗服务。在不幸患有癌症的客户中仍然有10%客户还将遭遇复发和癌细胞转移的痛苦，然而一旦客户患病将难以具有购买重疾险的资格。在满足保单约定条件下，平安福还将为客户提供第2次、3次赔付。对于轻症，平安福可赔付3次，每次可享独立保额的20%，且完全独立于重疾赔付。若客户发生轻疾赔付，在维持终身保障不变的前提下，未来还将豁免保险期内的剩余保费。这也反应了，平安福坚守“保险姓保”的原则，尽全力免除客户的后顾之忧。

　　为了保障客户的未来医疗服务增值，平安福还实行了保额增涨计划，希望从事前到事后为客户的健康保驾护航。对于70岁以上的客户，每次轻症赔付后，客户还将获得重疾保额递增20%的福利。以平安福3次轻症赔付计算，重疾保额最高可递增3次累计增享60%。至此，平安福是市面上少有的轻度重疾赔付之后，不仅不会影响重疾的保额，反而保额会上升的保险。

　　在事前防护中，平安率先实践“保险+健康”的创新管理模式，推出“健康行·平安RUN·健行天下”计划（以下简称:平安RUN）。平安RUN与平安福紧密结合，通过运动涨保额的方式改善客户的生活，提高客户的风险抵御能力。平安RUN设置周月年三重运动目标，由简到难，充分调动客户的参与度。具体来说，客户在保单生效后的两年内，若连续运动18个月，且每个月运动至少25天，每天运用至少1万步，则增加重疾赔付5%。若连续运动24个月，且满足以上天数和步数要求，则增加重疾赔付10%。目前，平安RUN已有超过500万客户参加，受到市场的热捧。

　　截止到2018年，平安福市场占有率位居榜首，年复合增长率高达55.3%，其系列产品现已累计销售2000万人次。平安福产品的热卖的背后，还在于产品本身具备的多次赔付、保额倍增等显著优势，能够有效地帮助客户抵御医疗通胀的风险，实现财富的安全过渡。