于春福:所谓王道

于春福:所谓王道
昨天礼拜天也有工作，至少是去送了客户去的于春福。

在车上和客人聊天，聊着聊着就聊到了自己身上于春福。

23岁创业，不断失败，不断重来，始终没有放弃的是最初的梦想于春福。

大学的时候，有一位学姐送了我一本励志类的畅销书，记得书本中有这么一句话：“犹太人教育孩子，在孩子记事的时候，通常都会告诉孩子----孩子，无论将来你是要做总统、当律师、成医生或者是要做工人或农民，都要记得，无论如何一定要有一份属于你自己的事业于春福。”打从那以后，我把这句话当作自己对自己的劝诫，无论未来，我将会如何，我都一定要有一份属于自己的事业于春福。

所以，这么五六年，不管风风雨雨，或是穷困潦倒，都不曾放弃最初的梦想于春福。因为我深深地知道，唯有坚持，才能在这个世间披荆斩棘杀出一条路来于春福。

三天前，我听到了今年以来最好笑的笑话于春福。

话说，一同行Z，工厂经营得不甚理想于春福。传言，拖欠员工工资甚久，最后好几次员工都到劳动局去检举告发了；更有甚者，员工采用罢工行为来索薪于春福。关于供应商嘛，供应商但凡听说是该同行的订单，唯一要求便是现金提货，其他免谈于春福。

终于某天，这个话题无限延伸，传递到了另外一个同行F的耳朵里面于春福。恰逢F的工厂订单蛮多，很多盒子都赶不上客人的工期，尤其是喷油漆的木盒更为甚于春福。所以就有了三天前F电话给我于春福。

F说：“老弟啊，最近在忙啥呢于春福？都不来看看老哥呀于春福！”

我说：“F总，你呢最近都在忙啥于春福？”

F说：“最近还是在厂里瞎忙，单多了忙不过来啊于春福。”

我说：“你老大哥是无事不登三宝殿的，说吧，这次是因为啥事呢于春福？”

F说：“叫你有空过来喝喝茶，喝点小酒啊于春福。”

我说：“我们不至于绕弯弯，说吧，一定有啥事于春福。”

F说：“哈哈，还是兄弟你直爽于春福。我就是想问问，Z的工厂状况如何于春福？”

我说：“Z于春福？我好久没有去他工厂了哦，自从有一次我发单在他工厂，他说那个单没有赚到钱而不给我返佣之后没有联络了于春福。”

F问：“什么情况于春福？”

我说：“客户是我们野狼魂这个的客户，我们告知客户那个订单要在Z的工厂生产，然后带着客户去Z的工厂看过了，最后客户说要和我野狼魂签合同，我说反正是在Z的工厂生产，现成要定下来制作的，不如直接就和Z签订合同就好了于春福。在签订合同的时候，客户再三的和我以及Z说，属于我的那部分佣金要Z一定要给我于春福。”

F问：“后来呢于春福？”

我说：“后来，我就帮助客户跟进生产进度和产品质量了于春福。再后来生产完成，客户说钱要打到野狼魂的公司账户，叫我把佣金拿出来之后再给Z于春福。我告诉客户，不碍事的，直接打给Z就是了，我找Z要返佣就行于春福。后来钱打给Z，货也出完了，我就开始向Z索要返佣，再后来就拖拖沓沓于春福。直到Z明确的告诉我，兄弟啊，这个单接单的时候，我就觉得单价很低，你没有看我当时都不太想做，看到是你的客户，我本来当时是想着你自己和他签合同的，谁知道你让我们这边直接给他做于春福。后来合同签了之后我本来想叫你自己发到别的工厂生产的，但是当时你忙就一直没有找到时间和你说，后来我们自己生产的，生产完了一统计发现亏了于春福。所以这个佣金你说还要倒贴钱出来给你不于春福？”

F说：“生产会不会亏是他自己的事情啊，这个不关你的事吧于春福？”

我说：“算了，有些人，我惹不起，但是我躲得起；有些事，我玩不起，但是我可以不参与于春福。不就是几千块钱的事儿嘛，我以后不跟他玩儿不就是了于春福。至于他是要飞黄腾达还是要货如轮转都是他的本事啊于春福。”

F说：“他们那边最近是不是不好，我听说于春福。”

我说：“我还真不清楚，不过有些时候传言未必无风于春福。”

F说：“谁在他那边负责生产于春福？”

我说：“真不清楚，少有联络啦于春福。”

F说：“我最近就是蛮却生产工人的，要是有机会你帮我看看，能不能在他那边招点熟手过来于春福。”

我说：“这种事情你自己干，我不玩这种于春福。”

F说：“那好吧，有Z不好的消息记得告诉我啊于春福。”

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囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧，雷到我了，有他不好的消息记得告诉我于春福。这话要是Z知道了，估计会笑，会笑得比较苦涩吧于春福。

昨天下午送完客人，折返的时候去虎门布料市场，拿了一些绒纸，然后厚街的一朋友打我电话说他要转让自己的工厂，有木工、油漆和手工于春福。说是不要我钱，让我去经营，经营之后看状况可以从经营的盈利中返还机器和转让费用给他，或者让他用机器和现在的一些设备作为资本如果进去于春福。

我说，从虎门回来的时候去他工厂看看于春福。

17：00多的时候我去看了于春福。当然去之前我就想好了的，我也和他说了的，我暂时不考虑扩大生产板块，更不提自己直接操控生产了于春福。

参观他工厂的时候，他和我说：“他本身是军人出生，也做了10来年的业务了，现在两个厂两边跑完全忙不过来于春福。之所以想和我合作是觉得我是一个可以合作的人于春福。”

我说：“高筑墙，广积粮，缓称王是我们目前的指导方针于春福。”

“具体来说是加大开源工作，把握更充裕的现金流和沉淀更多的人才，至于扩大生产，拉长战线于春福。暂时不会去考虑了于春福。”

他问：“你属牛的吧于春福？”

我说：“是的，85年，还年轻着呢，30岁都不到于春福。”

后来我们聊到了同行之间的竞争与合作，我说：”合作是永恒的主题，竞争是为了催生新的和更优化的合作于春福。“

我们聊到生意的成就和人性，我说：“一个人的生意能做到多长远，和一个人的德行息息相关，在很大程度上是成正比例关系于春福。德指的是品德；行指的是做出来的事