对话雪加“超级”省代：年底开到600家店面，实现1亿销售额

SP合伙人 今天
什么叫做“祖师爷赏饭”，在电子烟行业，雪加河南省代赵伟的经历，就是对这句话最好的说明。赵伟团队是最早的雪加加盟商之一，并成功签约河南省代，更在今年将雪加店面拓展到了100家。对于雪加最近推出的股票激励计划，赵伟显得胸有成竹：“没啥大问题。加把劲儿，我们团队肯定能拿到。”

今年的赵伟不过刚三十而已，但已经在电子烟行业打拼了近四年，如今坐拥100家雪加店面，更在雪加加盟商中业绩斐然。



赵伟参加郑州站的蓝洞新消费电子烟巡展

在极短的时间做出令人瞩目的成绩，赵伟将功劳归于团队的努力，更归功于雪加品牌的实力。“如果想在电子烟行业有一番作为，一定要加盟大品牌。”赵伟对“大品牌”重复了三遍。

而对于“大品牌”的解释，赵伟归为超强的产品研发能力、完善的运营体系和政策的合规。还有一个重要的点是，雪加还是一个能够认真听取加盟商意见、真正扶持加盟商的品牌。

“我其实并不吸烟，但在2018年前后，我发现身边很多朋友都开始使用电子烟。这些电子烟外观比较精致，甚至很有艺术气息。无论是自用还是送礼都很有面子。”这让当时还对电子烟了解甚少的赵伟察觉到了商机：“它比较小巧，而且时尚、富有科技感，相信会受到越来越多的用户的喜爱，未来这块的市场前景也一定会非常广阔。”

毕业后，赵伟开始了不断的创业。他的那股不服输、敢闯敢拼的劲儿，让他很快拥有了自己的稳定团队。而在不断摸索的创业过程中，赵伟也在时刻关注着电子烟行业的变化，并果断加入到了电子烟这个阵营中来。起初，赵伟的团队加盟的并不是雪加，但经过近两年的打拼，赵伟不但有了广阔的渠道和人脉，更对电子烟行业、电子烟品牌有了最深刻的了解。

“雪加成立的时间是2019年，目前已经迭代到了第四代产品。雪加的产品在外观、口感、体验上已完全跻身行业的顶尖水准。”特别是今年年初雪加推出了第四代新产品ALIEN系列，科幻又简约的造型，让赵伟爱不释手：“我本来是不吸烟的，但新推出的外星人系列配上全新的西柚百香果口味，手感出众、口味独特，绝赞！”

对于雪加产品的研发、迭代速度，赵伟毫不犹豫地给予赞美。这正是赵伟多次在采访中强调要选择加盟大品牌的原因：更充裕的资金支撑，才能保证研发和迭代速度，让产品在市场竞争中脱颖而出，产生最核心的竞争力。



高品质的雪加电子烟已经收获了众多粉丝

耀眼的明星绝不会缺少粉丝的追捧，而好的产品也会聚拢起它的支持者。“目前河南省内的电子烟用户还是以年轻人居多，而雪加的产品设计简约、时尚，无论男女用户都非常百搭，同时质量过硬。”赵伟惊叹：“让我没想到的是，雪加品牌的号召力会这么大，竟然可以让用户自发地组织起粉丝会来。”

“最开始雪加只是我们的备选之一。”在赵伟原本的新品牌加盟规划中，他本想多考察几家品牌，不过很快这一计划就被打乱了。赵伟回忆道：“当时与雪加相关负责人作了简单的电话沟通后，当天就确定约在上海见面。而后，仅仅面谈两小时自己就决定加盟雪加，后续的其它行程也就直接取消了。”赵伟了解到，自网络禁售令出台后，雪加就开始大力推进线下加盟店的布局，并推出了一系列针对加盟商优厚的补贴政策。赵伟对雪加的运营理念和未来的发力方向非常认同，并认为做好线下加盟店是电子烟的最佳选择。

正是这次双方理念的契合和雪加诚挚的态度，让赵伟加盟雪加变得当机立断。而雪加后续与之配套的成熟运营体系，让赵伟对当初的决定有了更加坚定的信念。从开店选址、店面装修、货柜定制、产品摆放、后期培训，到一系列扶持加盟商的现金补贴、货品补贴，赵伟能想到的雪加团队都已经提前一步考虑并解决，这种组合拳赵伟更深刻地感受到了雪加“做好加盟店”的认真的态度。

“我开了很多家店，但有一次新店开业让我记忆犹新。”当时赵伟希望新店的开业可以有创意一些，能够更好地吸引周边年轻用户的关注。雪加团队在了解赵伟的想法后，也积极帮着赵伟出谋划策，“汉服主题怎么样？”将汉服与雪加电子烟结合，实现科幻与古典美的碰撞，雪加团队还对开业的装饰做了配合，更以花卉突出了古典美。



汉服小姐姐与雪加电子烟合拍

从2020年6月加盟雪加到如今的2021年4月，在不足一年的时间里，赵伟迎来他在河南区域开业的第100家店面。而雪加标准又极具效率的流程体系也让赵伟信心十足：“争取到2021年底，实现开店600家和超过1个亿销售额的目标。”




统一格调的雪加店面

“雪加对加盟商的扶持力度更大。”这也是赵伟能够快速扩大经营的重要原因。毕竟这对于加盟商来说是实实在在的利润，也是雪加对加盟商的让利。

大力发展线下店面，大力扶持加盟商。对于雪加出台的股票激励政策，这一举动让赵伟更加“死心塌地”。“因为对品牌有信心，才会坚定地跟着品牌走”，对于雪加赠予股票一事，赵伟表示这说明雪加是真的将所有加盟商视如己出，而不是将加盟商作为卖货的“工具人”。

“当然，我们开店是以盈利为目的，但我们坚决贯彻不向未成年人销售电子烟产品的承诺，也是雪加团队在培训中一直所强调的红线。”赵伟表示，大品牌的好处就是在合规方面会很到位，让自己格外心安。这也是一个企业应有的责任和底线。




雪加店面醒目的“未成年人禁售”标牌

相比起其它品牌，赵伟觉得雪加还是一个能够认真听取加盟商意见的品牌。赵伟经常向雪加团队反馈各种问题，比如产品包装能不能更简约精致、产品的一些体验能否再改进……

河南省是电子烟大省，竞争十分激烈，掌控100家店面又有雪加品牌全力支持的赵伟团队，在当地市场已经颇具名气，也吸引了很多希望在电子烟行业立足发展的新人成为加盟商。目前赵伟管理下的100家店面不仅全部保持盈利，在商业街、古城街和超级Mall等重点商圈的店面，平均月销售额不仅保持在12W以上。他表示：“雪加是一个懂得激励加盟商、愿意帮助加盟商成长的品牌，值得为之努力。”

3月22日，为加强对电子烟等新型烟草制品的监管，工业和信息化部、国家烟草专卖局研究起草了《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定（征求意见稿）》。

“我见过太多小作坊做的三无产品，这是对整个电子烟行业和所有用户的危害。”赵伟对国家不断出台的相关监管政策非常拥护，一方面说明国家对电子烟行业的态度是积极的，另一方面也是在提高电子烟行业的准入标准，帮助优质企业构建品牌的护城河，将不良商家和投机者拒之门外，对真正想做大、做强的电子烟行业的从业者来说是一种最好的保护。
（雪加提示：任何投资均有风险）